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商业思想领袖朱迪·罗宾奈特被《福布斯》等媒体称为“超级给予者”，在连接人脉网络和社会资本方面展示了惊人的能力，并由此在创投领域获得了巨大的成功。每个人在生活中都需要别人的帮助，希望获得资本以及客户等各类资源。但如何才能获得资源？怎样才能与掌握各种自己所需资源的人建立起联系？《给予者》告诉我们，科学而高效地建立和管理自己的人脉，不仅可以让自己获得他人的帮助，更可以使自己成为帮助别人的贵人，在“给予”中获得惊人的成长。

当你成为一名“给予者”时，你获得的将远超想象。

目录

第1章 高价值战略型人脉的力量

建立人脉常犯的五个错误

规划战略人脉之道

战略人脉关系的商业价值

战略人脉关系中的个人价值

如何让目前的关系具备战略性？

第2章 朋友、合作伙伴和给予者

强联系与弱联系的力量及风险

给予者：所有人脉中有力的联系

5 50 500强关系人脉圈

伟大战略人脉的特征

避开寄生虫、精神病患者和不良习惯者

第3章 让人脉更广、更深、更强大

丰富多样的人脉网络的三个标志

寻找具备深度、广度和强有力的人脉关系

第4章 生态系统决定成败

八个关键生态系统对你的成功至关重要

识别组织中的核心成员并定期提供帮助

第5章 给予者的心态

成为给予者的心理障碍

给予者的基础

构建智能化和长期的关系

给予者系统

第6章 阶段：给予者的准备

部分：了解自己是谁、能提供什么和需要什么

第二部分：开发和实施5 50 100系统

第三部分：设计你所需的强关系人脉圈以获得更大的成功

第7章 第二阶段：化沟通时间效率

步：目标和准备

第二步：相遇并建立联系

第三步：形成亲密关系，为继续演化打基础

第8章 第三阶段：再次联系、评估、激活、增值

步：再次联系

第二步：评估联系人并激活系统

第三步：丰富深化关系、持续增加价值

第9章 第四阶段：连接人脉走向成功

步：画出你联系人之间的联系图

第二步：玩三维棋（3D Power Chess）有效联系朋友

第三步：激活三角人脉网络——你 另外两人=成功

第四步：让给予者网络健康运行

第10章 给予者的网络社交媒体与会议策略

在线人群：给予者如何在线连接

给予者会议系统使用策略

第11章 成为女性给予者，建立成功关系

男女差异真相

女性的人脉网络连接战略

第12章 给予者之人脉至上

真正给予者的基本原则

给予者

人际小贴示

钛合金人脉关系网10大技巧

注释217

作者简介

朱迪·罗宾奈特（Judy Robinett），商业思想领袖。《福布斯》、《风险投资人》、《赫芬顿邮报》和《彭博商业周刊》评价她是新一代“超级给予者”，不断利用自己的经验和网络加快经济增长、提升盈利能力。

她在创业领域有极其丰富的经验：她是美国*的三个天使投资集团之一金种子基金的董事总经理，publicly traded Medical Discoveries的首席执行官，曾在高盛“为一万个小企业提供辅导” 项目中担任导师。

她有超过30年的管理经验，并为早期风投Illuminate Ventures， Pereg Ventures，Springboard Enterprises和女性创新移动孵化器WIM等机构提供决策咨询。

她经常受邀在麻省理工、欧洲BIO、加州州立理工大学、AT&T、西屋电器和美国能源部等机构进行演讲，曾获得克林顿总统颁发的总统奖。

译者简介

张大志（Leo）,给予者概念的中国实践者，“创业班主任”创始人，此项目为互联网创业者提供切实可靠的创业指导服务。

北京邮电大学MBA十佳校友，新浪财经名人堂成员。十八年职业经历，在销售、人力资源、管理咨询等领域都有非常丰富的经验。

他还是一位财经作家，曾长期在《中欧商业评论》、《职场》、《商学院》、《投资者报》、《中国读书报》等知名媒体撰写专栏文章，曾出版《知道你为什么找不到好工作吗?》、《程序员羊皮卷》等四部作品。

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我们如何看待世界，世界就如何回报我们（译者序）

很多人说现在人太浮躁，急着成功，只想占便宜不想付出，我并不认同此类观点。要知道，爱占便宜的人会相互吸引，急着成功的人也会时常聚聚，靠谱的人常常能找到靠谱的人——我们看待世界的方式决定着世界如何回报我们。

自2006年至今写了上千万字，出版了4本书，但是本书翻译对于我仍然是个非常大的挑战。

书名上就卡住了，“Power Connetctor”怎么译？直译应为“权力人脉”、“强力人脉”，总感觉没有准确表达作者的意思。跟中国人民大学出版的曹沁颖老师数次讨论之后，我们把翻译“Power Connetctor”意译为“给予者”。希望世界上少一分斤斤计较的算计，多一份给予的明媚阳光。

结束十个月的翻译，合上书之后，我总结给予者应具备如下特点：

1. 愿意为朋友提供价值。他们是不断付出，不求回报的那种朋友。虽然不多，但是我们身边不难看到他们的身影。即使身处商业世界，他们仍然能从对方的角度考虑问题，提供真正的价值、帮助与鼓励。

2. 能从战略高度思考人脉。人际交往中，他们从不患得患失，不考虑今天自己提供的帮助是否能给明天的自己带来回报。他们始终能站在更高层次上思考人脉，具备独特的眼光与解决问题的实际能力。

3. 有效管理和维护朋友圈。他们定期与好友沟通，更新双方的状态，寻找合作的可能性；定期接触新朋友，把他们纳入自己的朋友圈子；定期对朋友圈子进行维护和调整，通过有进有出让圈子更加具备活力。

如果身边多一些愿意付出的人，也许生活能变得更加美好。

非常高兴因缘际会得以翻译本书，学习书中提供的理念。2015年9月，时近40岁的我运用书中提供的“给予者”理念创立了“创业班主任”创业者互助联盟，希望通过此平台聚集靠谱的创业者，通过不断付出来相互支持与帮助。

创业班主任是个靠谱创业者聚集的社群，创业者可以在此找到组织，在黑暗的前进路上借助社群的平台放大自己的力量，让有限的资源发挥的效力。当下创业大潮之中，我个人认为想成事儿只需要三点：自己说话做事靠谱、有事儿把靠谱的人聚在一起、紧紧拥抱靠谱的社群——看，关键词都是“靠谱”，这也是本书分享的重点之一。

如果要用一句话概括本书，我的回答是：“分享了为人处事当中，人情练达、洞明世事的法则与实践。”

希望通过不断给予和付出，我们身边能多一些愿意分享的人。

与社群中的朋友们在一起，若能以善意的目光打量世界，世界也会变得越发善意。

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编辑推荐

移动互联网时代，各种社交软件大幅扩展了我们的交际圈，也使得人与人之间的实时联系更为紧密，如果能够充分利用这样的契机，你就可以建立比以往任何时代都要强大的人脉，反之则会让你的社交圈子如一盘散沙或一团乱麻般毫无头绪。在创业创新持续升温不断，人们对自身职业定位和未来发展要求日益提高的今天，更是如此。

如果你仅仅依靠传统手段去维系你的职业社交圈，显然已经落在了时代后面，被《福布斯》评为“超级给予者”的商业思想领袖朱迪•罗宾奈特认为，若要建立超强人脉，为他人提供价值，进而成为一名“给予者”至关重要。

《给予者》是一本教你如何在互联网时代创立出众、高效人脉网络的之书。读完本书，你会发现聚合一群具有类似价值观、做事靠谱、沟通顺畅的朋友，以此来提升自己，开拓职业生涯的全新局面并非难事。

媒体评论

拿到《给予者》后，通宵拜读，感慨良多。创业者除了关注自己的产品和服务之外，还应该快速系统地建立起自己的人脉网络，将有效资源发挥到*效率，帮助公司快速成长。

                              ——李宁一  中关村创业大街首席服务员

无论是创业还是平日生活，我们都无时无刻不在与各色人等进行连接，我们每个人都有帮助和被帮助的需要，当你成为一名给予者时，你获得的将远超想象！

                              ——海智（六哥） We律创始人兼CEO

能不把事情搞砸并到达成功人士人脉网络的真正核心，此种能力只有专家中的专家才会具备。本书是讲述人脉网络的书中好的一本。

                             ——迈克•穆内（Mike Muhney），ACT创始人、VIPORBIT软件投资和创始人

我喜欢协同连接的力量。你一旦拿起本书看到朱迪分享的如何成为给予者的经验，将再难放下。本书不可不读。

                            ——凯文•霍尔（Kevin Hall），国际畅销书《改变的力量》作者

朱迪的能力让人震惊，她可以通过邮件或者电话帮你联系上想找的任何人。在《给予者》中，她展示了如何可行而系统地找到并联系那些能提供帮助的人，通过增加价值发展与他们之间关系。这是终极的成功路径，真希望我在职业生涯之初读到本书。

                            ——马克•伯内特（Mark Burnett），真人秀节目创智赢家、学徒、幸存者制作人

虽然学校给学生颁发市场营销、商业甚至创业的学位，但是有个严重缺失，就是对所有企业家都至关重要的“人脉网络和社会资本”内容并未涉及。朱迪的《给予者》像是门MBA课程：如何在职业成功的道路上，发现并培养与那些高质量的朋友关系。

                            ——伊万•米斯纳（Ivan Misner），BNI的创始人和董事长

前言

引言

拥有技能是件好事，天才会闪闪发光，但是恰当的交往比两者更有价值。

——阿瑟·柯南·道尔爵士（Sir Arthur Conan Doyle）

爱达荷州的富兰克林县是我的家乡，大约有3万人，近14年大部分居民是白人摩门教徒。我父亲曾在军队服役，在我10岁时他退役并搬到富兰克林县。我们之前在得克萨斯州、犹他州和怀俄明州居住过。到富兰克林县对我的生活是个冲击，尤其是当父亲带我走进本县的教堂时，那是所摩门教教堂。当时我想拯救世界，父亲认为我将变成嬉皮士，于是他指出摩门教应该是更好的选择。

开始我没有对教堂产生兴趣，但我很欣赏他们把重点放在家庭、信仰和社区以及企业家精神上，无论是在商业、教育还是在生活方面“凭自己的力量振作起来！”另外我还注意到有关教士的两件事，件，他们必须让自己非常擅长与人接触并且能在时间引起注意。第二件，他们必须学习如何处理很多“拒绝”，同时始终前进。当我申请创业风险投资基金职位和建立自己的高价值关系网时，以上两点都是非常有价值的经验。

然而，我仍然离“天生人脉专家”的角色挺远的。直到40岁，我身处人多的环境时还会感觉害羞和尴尬。说实话，我害怕与人接触。并不是别人会伤害我，只是我认为自己不能适应。因为我不够可爱，没有上过私立精英学校，也不够聪明，而且接近陌生人的想法会让自己很不舒服。但是希望尽力帮助别人的愿望成为我的动力。我坚信人们需要分享自己的天赋从而让世界变得更加美好。我始终想帮助人们发现自己的潜力。

这种信念驱使我在大学期间学习了心理和人类行为学。同时我读《卡内基沟通与人际关系》（How to Win Friends and Influence People），希望通过从书中学到的知识搞清楚如何帮助别人。记得我的大学室友告诉我，她可能永远无法找到合适的男友，我告诉她只要向偶遇的小伙子问好，她就会被认为很可爱。半年后她如愿结婚了。但是那时我仍然不太擅长与人交往。

大学毕业后，我成了爱达荷州的社会工作者。我想拯救世界；但可悲的是这个世界真的不想被拯救。在工作三年后，我想如果再有同样一个三年被浪费掉，我会疯掉。于是我再次到学校学习并拿到劳动经济学硕士学位。在老龄化国家办公室工作三年后，我进入《财富》（Fortune）500强企业工作。这是个转折点。我对未来充满希望，看好自己的职业生涯。我很快就学到了商界的核心真理：一切都与人脉相关。

如果你想达到任何目标，你就需要别人的帮助来做到这一点。如果你能帮助其他人实现他们的目标，你成功的机会就更大。人脉网络连接每个公司、职业、行业和社区。当你发现谁是网络的核心并且为他们提供各种帮助、增值时，对方会把你当作一种资源、同事兼好友。你通过变成他们中的一员而成为“圈内人士”。高价值、战略关系的建立可以帮助如我这样普通的人成为“社会精英”。

于是我致力于在开发沟通时让对方感觉舒适的技能，即使是一些大人物。我开始向每个人简单地介绍自己，终克服了与人沟通时的恐惧和害羞。

坐飞机时，我向旁边的陌生乘客介绍自己。自告奋勇地参加各种委员会并参与团队会议，在那里强迫自己站出来发言。建立战略合作伙伴关系的技巧之一是在不同的领域发展人际网络，然后把一个领域的人介绍给另一个领域，比如：把对经济具备洞察力的学者介绍给刚成立并炙手可热的对冲基金投资人。我专注于给人们增加价值。

开始实践后，在一年之内，我就成功地建立起强大的人脉网络，其中包括世界各地成功的投资者、基金经理、风险投资人和企业家。这给了我离开500强公司行政岗位开始自己事业的信心。然后我就成了金种子（Golden Seeds）基金的董事总经理，公司主要为女性企业家提供天使投资。今天，我提供特殊的顾问服务，专门把早期的创业公司呈现给天使投资或者风险投资（VC）。目前我住在犹他州的盐湖城，当然我也可以选择住在纽约、洛杉矶、硅谷，以上都是各自生态系统的影响力中心，但我更喜欢帕克城、盐湖城的山清水秀和国际机场。我现在是风险投资和孵化器董事会成员，是新兴社区的导师，与全球不同地区的人共同工作。我同时在德雷珀大学教授战略和商业发展课程，同时把高盛的1万家小企业成长计划与巴布森学院奥林商学院的课程相结合。以上一切的发生是基于25年来我始终在发展自己的能力，朋友们称我为“给予者”：找到方法帮助人脉网络中的各界人士互利互惠。我始终关注为朋友们增值。因为朋友知道我会尽我所能帮助他们，遇到困难都愿意联系我。只需要一个邮件或者一个电话，就可以得到需要的帮助。 

2010年，我曾接到一个很突然的电话，史蒂芬尼·纽比（Stephanie Newby）是金种子基金的创始人，她打电话给我说有关杰基·泽纳（Jackie Zehner）——该组织的成员，正准备搬家到犹他州——的事，我打电话给杰基并约她在帕克城见面。我们谈到了“百万妇女运动”（Women Moving Millions），我跟她分享了战略方面的建议并与她建立了联系。

三个月之后，杰基打电话给我说：“你能帮我找个房子在周六时住，同时提供足够的早餐吗？我有一些客人来参加圣丹斯电影节。”这些需要吃早饭的“客人”包括葛罗莉亚·斯坦宁（Gloria Steinem）美国著名女权主义者、记者以及社会和政治活动家。——译者注和吉娜·戴维斯（Geena Davis），她来庆祝自己40岁生日，还包括其他30位客人。我马上想到了朋友安妮特博士（Dr.Annette），Daisyclip的创始人，她发明了一个永久避孕装置。此产品市场推广已花去了她8年时间。我曾帮她制定了战略，现在她需要的是人脉网络。

在他们唱“生日歌”给吉娜·戴维斯时，我跑到洗澡间打电话给安妮特并告诉她：“带上你的设备马上到这里来！”当她到来的时候，我把葛罗莉亚·斯坦宁介绍给她，葛罗莉亚刚好知道生产类似产品的厂商电话，同时还承诺把厂商介绍给安妮特。安妮特博士也与葛罗莉亚·斯坦宁交换了名片，葛罗莉亚可以为产品创造更高的可信度。有了资金、人脉和可信度，安妮特能把她的设备卖给大公司。而我们投资给她的钱得到了三倍于投资的回报。以上只是正确人脉连接的一个例子，我已经帮助很多人通过他们自己的力量建立了同样强大的战略伙伴关系。我帮助害羞的企业家，把他们拖进委员会会议，同时促进他们与其他人的交流。他们会被带着参加几个会议，据我观察，这些企业家们获得了信心。

25年来，我从未与银行行长或者犹他州州长交谈过。但是现在与他们建立联系对我来说很容易。如果能明白一个重要的道理，这对你来说也会很容易：每个人都有礼物等着给予或者接受，每个人都有问题需要别人帮助解决。当你与别人共同寻找他们的礼物和问题时，当你与他们的理念一致，并能提供价值增值时，你们就会建立牢固的关系，继而丰富双方的工作和生活。

想成为战略人脉大师，你需要的不仅是维护并增加价值，还需要：

1.确定你所追求和培养的关系。

2.超越朋友、家庭、职业的限制建立广泛的联系。

3.定期与他们沟通从而系统性地增加网络价值。

4.成为真正的给予者。谁也不知道哪些资源能刚好帮到别人。有时需要帮忙的人也不知道谁能帮到自己，除非你主动提供帮助。

本书将揭示给予者的秘密——建立高质量、战略性的人脉关系网有助于在事业上获得成功。具体包括以下内容：

●战略性思考并发展关系，以便更高效地利用时间和精力。

●发现并进入正确的生态系统，以便更容易获得所需。

●迅速有效地找到合适的人，即使看起来遥不可及。

●为每次互动增值。你必须有引人注目的“价值主张”，以使高价值人脉关注你。

●在30秒甚至更短的时间内获取有效的联系方式。

●创建立体三维连接，同时为很多人增加价值。

●重点关注工业和商业社区活动，从而更容易地接近想联系的人。

●在任何一次谈话中“播种”。人们会记住你，而不会感觉自己被“出卖”。

●使用某人的影响力圈子以发现那些较少被人关注的人脉。

●选择供应商、顾问和合作伙伴，这将有助于提升你的业务连接能力和地位。

●克服恐惧心理，带着自信接触陌生人，让自己在任何群体都感觉舒服。

●掌握高价值人脉的四大秘诀：大方、体贴、周到和快速增值。

●查找重要的信息，作为接触有权势的人的钥匙。

●为自己网络中相互匹配的朋友创造附加价值。

●构建简洁可视的组织体系来跟踪你的高价值人脉网络。

●发展信任关系，像史蒂芬·柯维（Stephen RCovey）所指点的“在别人的情感银行中存款”，即在较初级的水平寻找共同的爱好和建立信任之后再逐步增加深度和广度。

●通过发现别人的兴趣爱好，给他们提供可能不知道的信息和资源来激发他们的好奇心。

●如果更有效地利用社交媒体、电子邮件、领英，那么即使是难接触并具备很强影响力的人物也会积极响应你的请求。

以下是我从《圣经》中学到的深刻的关于连接的道理之一。当我成为某上市公司的CEO时，我们聘请了一位哈佛大学著名艾滋病专家做董事会成员，他总是讲犹太教的故事。一天，我问他：“年轻的时候，我从不理解为什么上帝让该隐谋杀了他的兄弟。犹太教对此是如何解释的呢？”

他随即回答：“神给出完美的判断。”他接着说，世界上只有两种赚钱的方式。种是在自己的土地上自行耕种和收获；另一种赚钱的方式更加容易，那就是在人们居住的城市做生意。此外，该隐的问题是贪婪。

由此我引申出了“该隐经济学理论”。连接越多，资源越丰富；连接越多，越具备创造性；越多东西被制作出来，世界就会变得越好，比如，打印机、飞机、互联网、金钱、创意、信息。

经济、个人和职业的成功都跟用合适的方法连接合适的人与合适的资源有关，如此他们的价值才会被放大。你将通过与他人的连接取得成功。有时某个人脉关系可以从根本上改变你的世界。

就像我的朋友们，我想他们都是神的计划的一部分。

书籍介绍

编辑推荐：

移动互联网时代，各种社交软件大幅扩展了我们的交际圈，也使得人与人之间的实时联系更为紧密，如果能够充分利用这样的契机，你就可以建立比以往任何时代都要强大的人脉，反之则会让你的社交圈子如一盘散沙或一团乱麻般毫无头绪。在创业创新持续升温不断，人们对自身职业定位和未来发展要求日益提高的今天，更是如此。

如果你仅仅依靠传统手段去维系你的职业社交圈，显然已经落在了时代后面，被《福布斯》评为“超级给予者”的商业思想领袖朱迪•罗宾奈特认为，若要建立超强人脉，为他人提供价值，进而成为一名“给予者”至关重要。

《给予者》是一本教你如何在互联网时代创立出众、高效人脉网络的必读之书。读完本书，你会发现聚合一群具有类似价值观、做事靠谱、沟通顺畅的朋友，以此来提升自己，开拓职业生涯的全新局面并非难事。

内容简介：

商业思想领袖朱迪•罗宾奈特被《福布斯》等媒体称为“超级给予者”，在连接人脉网络和社会资本方面展示了惊人的能力，并由此在创投领域获得了巨大的成功。每个人在生活中都需要别人的帮助，希望获得资本以及客户等各类资源。但如何才能获得资源？怎样才能与掌握各种自己所需资源的人建立起联系？《给予者》告诉我们，科学而高效地建立和管理自己的人脉，不仅可以让自己获得他人的帮助，更可以使自己成为帮助别人的贵人，在“给予”中获得惊人的成长。

当你成为一名“给予者”时，你获得的将远超想象。