穷人的出路——穷人写给穷人的启示录 最新 lit 百度云 下载 azw3 rb pdf kindle

我们已经有了太多富人写给穷人看的书，可是，穷人看了依旧穷，依旧无法摆脱困境，改变现状。他们需要一本穷人写给穷人的书。

这是一本为广大穷人“脱穷”而写的书；

这是一本用自己的经历和体会来思考、寻找、总结穷人出路的书；

这是一部真实记录一个吃烂山芋长大的穷小子，通过自身的不断努力，成为一名上市企业高管的“脱穷”史。

作者用浅显的语言，用一个个真实的小故事，生动地讲述了自己的人生感悟和曲折经历，也用直自的语言告诉读者人生应该明白的道理，指出了穷人的“穷根”所在。

穷人的出路在哪里？读完本书，答案就在你的面前。

推荐序一 路在脚上

推荐序二 一部踏出来的脱穷史

推荐序三 实现梦想要靠清醒的努力

推荐序四 折射人品光芒的书

推荐序五 寻找致富基因

推荐序六 脱穷贵在坚持

自序

网友评论

早年岁月：穷苦

　吃烂山芋长大的穷孩子

　寻找出头之路

　告别穷的借口

　穷人的影子

成长岁月：感恩

　源头活水

　　露天听故事

　　我的特殊朋友

　永远的尊师

　　父亲：我启蒙老师

　　陈老师：教会了我如何待人

　　曹老师：大胸怀的导师

　　吴总经理和村松部长：我工作中的良师

工作岁月：奋斗

　上错花轿嫁对郎

　　“橡皮”堆里的铅笔

　　一条精神上的“鞭子”

　　让自己每天“归零”

　　一位大学生的来信

　轻松度过转型期

　　找到我的“钻石宝地”

　　实践面前的“小学生”

　　向102分进军

　　“总对问题”才是金

　　问对问题有技巧

　　每天十问，保持轻松好心情

　　追求智慧的过程

　　坚持做重要的事情　

　青云直上发展期

　　积累人脉很关键

　　下棋寻高手　弄斧到班门

　　我一直在推销自己

　　敢拼爱拼不如会拼

　　强烈的愿望是成功的起点

　　内部客户：不可以不爱的人

　　外部客户：我的爱人与亲人

　　善用乘除思考法

　　善于自我时间管理

　　跳出困住自己的“智障”

　　“赤足过火”的经历

　　找对方向　不走捷径

　　总有属于自己的收成

　　成功是“逼”出来的

婚姻岁月：用心

　幸福家庭是用心换来的

　　开始幸福之旅

　　婚姻是用心经营的

　求人不如求己

　　智慧就在你的心里

　　静心，诚意，热爱生命

人生岁月：规划

　人生的六个阶段

　打井给我的启示

　穷人和富人的差异

　脱穷的六个基本要素

后记　我与你一路同行

滕有玺，1968年出生，江苏阜宁县人，苏州大学硕士研究生，中共党员，工程师。一任苏州固锝电子股份有限副总经理、监事会主席和苏州通博电子器材有限公司董事。任扬州大学校友会第二理事会理事和扬州大学校友会苏州分会副秘书长。先后在JOURAL OF MOLECULAR STUCTURE、《化学

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早年岁月：穷苦

吃烂山芋长大的穷孩子

　　Q：念了十几年书，开始工作了，才明白勇于创新的道理，即使我明白这些道理，又如何？你可能说，你明白，下一步就要行动了。可是我拿什么行动？楼主不要说这些人人都明白的道理，这些道理够折腾人了。成功不是靠你明白一些常识性的道理加上激情就能取得的。

　　A：这里的“折腾”不是考验，而是指不正确的理解或误导。“成功不是靠你明白一些常识性的道理加上激情就能取得的。”——我不认同这个说法。在我个人的经历中，开始一直在通过各种方法、各种路径去寻找“特别的高招或者平时见也未见的东西（理念或工具等）”，我碰壁了，直到找到了“大脑的思维习惯、问对问题”，并在日常生活中不断实践和验证，我才恍然大悟。从这个角度来看，我非常赞同德胜公司的聂先生反复实践的一件事——“优秀是可以教出来的”。在我写作本书的过程中，日常生活中的小事、带橡皮的铅笔、打井的故事、加减乘除法、龟兔赛跑的故事、七个馒头的故事等，采用“问对问题”的思维，都会让你豁然开朗。我想“脱穷”的人都可以进行尝试。

　　成功与很多大家看似优越的条件的关联度是非常低甚至无关的，如高学历、好背景、好爸爸、好专业、好工作等，本质是思维模式的差异、人的信仰和实干。很多老板，你和他们近距离接触后，也许会有我所说的这些感受。

　　我是一个吃烂山芋长大的穷孩子。在我出生后的很多年里，中国农村是广阔的、贫穷的。在我的家乡，山芋是主要农作物，也是父老乡亲们的基本口粮。现在餐馆里有一道“五谷丰登”的菜，一个大盘子里装着山芋、玉米之类的粗杂粮，人们都爱吃。可是在天天、月月、年年用山芋充饥的日子里，山芋却让人又恨又爱。爱它是因为有它人才不会饿死，恨它就是因为总是在吃它，吃得就像《水浒》里李逵说的那样：“嘴巴里淡出个鸟来。”

　　爱也罢，恨也罢，山芋管饱就成了幼小的我的梦想。遇到歉收的年份，好山芋晒成山芋干缴公粮，烂山芋留着自家吃。有时候连烂山芋也没有多少，而烂山芋一下锅，便如槐树花散开一般，稀释得只有水！那时歉收的年份又特别多，所以，以烂山芋为标志的贫穷就成了我刻骨铭心的记忆，是种切肤之痛。

　　因为穷，小小年纪的我就要替父母分担劳作。因为穷，油灯不得不早早吹灭，我想利用晚上自习也成了画不圆的饼。尽管我已经非常努力，终究因为这些客观原因，次高考仅以两分之差落第，带给我人生的次重大挫折。因为穷，一年后即使我的高考分数过了北大、清华的录取线，我也不得不接受提前录取的师范大学的通知书。还是因为穷，考研复习阶段，我患上感冒不敢就医，进而转成肺炎，差点与曹教授失之交臂。

　　贫穷在我的生命中烙下了深深的痕迹。少年时代，为了替自己挣学费，寒假里在其他同龄人高高兴兴地玩耍时，我却要拿着镰刀，跟着大人上苇滩割芦苇。那时候芦苇是建筑的主材料。一根芦苇一折就断，十根芦苇并在一起就很难折断，几十根、上百根芦苇扎成把子，耐压力更强，所以建房造屋时，芦苇把子可以替代木椽子，价格却相对便宜得多。割芦苇是一件很苦的工作，寒冬腊月，苇滩里的水都冻成冰壳，冰壳有薄有厚：踩在厚冰壳上，凉气从脚底直往上钻，但也只是不太舒服而已；如果踩到薄冰壳，冰壳裂开，脚全浸在冰冷的水里，鞋就成了冰砣砣，那种疼真是钻心刺骨！即便如此，我也不能回家换鞋，因为这一来一回时间就给耽搁了，一天割不了几捆芦苇。再说回家也无鞋可换，我只有一双棉鞋，还是豁了口的。那时候，我们兄弟姐妹一个人只有一双棉鞋，而且还是旧的、破的，基本上已经丧失了保暖功能。可这么一双鞋也来之不易，是大哥穿不下了给二哥，二哥穿不下了给三哥，后才传到小的我的脚上。这时还能对付着穿，可见我们兄弟对这双鞋是多么的爱惜，现在的孩子也许已经无法想象这种情景了。割芦苇是体力活，出汗多，北风一吹，汗水就成了冰屑。

　　但汗仍在不停地出，汗是热的，把冰屑融化了，融化了的冰屑又和刚流出的汗水合在一起，又让刺骨的北风吹成了冰屑。就这样一次次水成冰、冰成水、水又成冰，一天下来，里外衣服全湿透了、结成冰，仿佛一件盔甲缚在身上。我就穿着这件冰“盔甲”，拖着疲惫的双腿，摸黑走在回家的路上，心里涌起一阵阵的恨，恨那个“穷”字！

　　割芦苇痛苦的事，莫过于被老苇桩戳破脚。割芦苇原本要贴地割，但那些偷懒的人为了省劲，就在割的时候把镰刀向上抬一两寸，留下一些芦茬。隔年留下的这些一两寸芦茬，我们叫做“老苇桩”。老苇桩的头非常尖锐，一不留神踩到它，鞋底就会被戳穿。

　　我就被老苇桩戳过，一下子扎穿脚心，鲜血直流。穷人家的孩子有点伤流点血都不当回事，我当时也没在意，用块破布包扎后继续割芦苇。因为没钱，后来也就没上过医院。在穷环境里生活的人，都会养成这样一种观念：孩子没那么金贵，没那么娇气，就像小猫小狗，随他们自己长大，一点小伤小病的，没必要求医问药。家人和我都没理会脚心这个小伤口，照常天天去割芦苇，不料这个小伤口一天天溃烂，变成我的大麻烦。要不是村里一位老大爷用土方草药治好了它，我很可能会落下残疾。

　　就这样，我起早摸黑割整整一个寒假的芦苇，才能勉强凑足一个学年的学杂费。

　　Q：什么是穷，什么是富，没有的论断。您要我们脱的是怎样的穷呢？

　　A：古古先生（《穷人缺什么》的作者）曾说，通常人们所说的

　　“穷人”就是没钱的人。那么，缺钱达到什么程度才算“穷”呢？每个时期的标准不一样，每个地方的标准不一样，每个人的标准也不一样。同样数量的财产，对一个人来说可能是很大一笔财富，但对另一个来说，简直可以忽略不计。

　　不同的人有不同的标准，没法下一个准确的定义。但实际上我们每个人心目中又有自己的判断，会“觉得”谁是穷人，谁是富人。这个“觉得”只可意会，不可言传。我所说的穷人，主要是指“身处困境的人”。这种困境可能是由于物质的匮乏造成，也可能是由别的原因造成，归根究底，是缺少“问对问题”的能力所导致的，而“占有”等都是表象。

　　就贫富而论，有钱的人虽然锦衣玉食，但可能依然日夜不得安宁；没有钱的人，尽管每日难过，也可以挺起胸膛，安心自在。这也就是说人生的幸福快乐，贫与富并不构成的条件。

　　从前，孔子的弟子颜回“一箪食，一瓢饮，居陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐”；佛陀的弟子大迦叶，在坟墓间修行也泰然自得；大诗人陶渊明“采菊东篱下，悠然见南山”，等等，都说明贫富不能以金钱来衡量。人可以穷，但内心不能穷。心里的能源是取之不尽、用之不竭的，关键是你肯不肯去开采它。你如果肯开采，就是真正的富者。

　　寻找出头之路

　　正因为如此穷，我立志改变自己的命运，而像我这样的家庭，出头之路也只有去挤“独木桥”——读书改变命运！“天地如平水，龙门日日开，家无读书子，官从何处来？”父亲总是这样要求我认真读书，他老人家的愿望，就是我能通过读书跳出“面朝黄土背朝天”的穷圈子。

　　读初中时，学校离家较远，我因为穷而无法在校带伙（“带伙”指自己带米在学校蒸饭，给点加工费给学校），只能自带些干粮，往返学校和家也只能靠“11路汽车”——自己的双脚。读高中时，离家实在太远了，只能住校。同样还是因为穷，粮食依然自带，还得靠自己背到学校。背这些粮食对于身材矮小的我，、实在是一个繁重的体力活，我几乎是一步一捱地走到学校，那时的梦想是能买一辆自行车。

　　穷就像梦魇一样缠绕着我，学习中那些带“穷”的字句，像一把把无形的刀割着我的心，就连常见的“穷乡僻壤”、“穷山恶水”、“穷凶极恶”、“穷困潦倒”、“穷途末路”等成语，也让我毛骨悚然。唯有“穷则思变”给我鼓舞，给我力量。就这样，我把所有的希望都寄托在“高考”这根救命稻草上。

　　越穷越用功，从小学到高中，我的成绩始终保持。可高考时因为心理压力太大，精神负担重，导致事与愿违，以两分之差落榜。这是我人生道路上的次重大挫折。“在哪里跌倒，一定要在哪里站起！”我憋着这股劲，请求东沟中学吴校长允许我留在原校复读。当时，东沟中学是全县好的中学，毕业生要求复读，学校是没有先例的，吴校长也不能破这个例。经过我的反复请求、老师们的说情，吴校长才同意。我没有辜负校长意味深长的目光，更没有辜负自己所立下的誓言，第二年再参加高考时，以总分被师范学院化学系提前录取。

　　我的目标是北大、清华，上不上师范学院呢？在我犹豫不决的时候，父亲开了口：“学校不在名气，将来做教师也很好。”父亲已经70多岁，干不动活了，我是靠着哥哥姐姐的资助才完成学业的，现在不能再增加他们的负担了。师范学院学杂费全免，还有一些生活补贴，这对我应该是适合的。

　　就在这所师范学院，我完成了人生的次转变。在我毕业的时候，我的老师陈老师对我说：“你肯定能做个优秀的中学教师，但我看你有潜力，应该有更大的发展，考研去吧。我可以把你介绍给曹教授，他是材料化学、量子化学领域一流的专家。'’我思量再三，接受了陈老师的建议，“背叛”了父亲为我设计的人生道路，投入到紧张的考研复习中。

　　复习阶段，由于营养不足和连续熬夜，我受凉感冒了，为了省钱，我没去接受正规治疗，自己找了几颗药，以为可以扛过去，谁知病情加重，转成了肺炎，不得不住进医院。出院那天正是考研报名的后一天，我去体检时，医生闻到了我身上的药味，说：“你有病，治好了再来吧。”我一听就急了，连忙恳求医生，也不怕人家嫌烦，将自己的情况详细地说了一遍又一遍，后体检处的医生、护士都很同情我，让我先拍片看具体情况。谢天谢地，X光片出来，医生诊断为基本痊愈，给我开了体检合格的证明。

　　考试结果出来，我的总分远远超过了录取线，可就是因为住院半个月，拉下了政治复习，使政治成绩差了三分！这要命的三分将我挡在了研究生门外，后是曹教授爱才心切，说服校长，到省招办力争才得到一个特批名额。就这样，我被破格录取了。

　　Q：我也是江苏人，老家也是苏北的。在苏北农村，十几年前，家家户户的情况都差不多，一天吃一顿饭，吃山芋，只有过年才吃肉。我也在楼主这样的生活环境里长大。从一个孩子的角度出发，这并不会产生贫穷的感觉，因为在你生活的周围，每一个人都是这样的。贫穷和幸福，只在于比较而已。

　　其实楼主应该还是很幸运的，很多比你资质更好、天赋更高的孩子，在那个年代上了中专，分到了一些国有企业，运气好的去了机关，而后来的改革和变化，让他们中的好多人不得不面对更加残酷的现实，他们一辈子也没有机会去上大学。我真的感觉，你很幸运，至少比我幸运得多，羡慕你。

　　A：您所说的那些人，这里有个问题，就是他们是否想改变过自己，是“想要”还是“一定要”？

　　我儿时的一个朋友，在他舅舅的教育下考入师范学校，中专毕业后经过努力，又在农村的一个初中担任校长。2003年偶与我见面，谈了很多，此后他下定决心，考入南京高校，人生再开始发展。后来他对我说，他从和我的谈话中听懂了什么是“想要”，什么是“一定要”。本书将会涉及这：方面的内容。

　　告别“穷”的借口

　　黎明时，一所寺院的山门外，跪着一个人。“师父，请原谅我吧！”这是一个出了名的风流浪子，也曾是寺院里的小沙弥。从小他极得方丈的喜爱，方丈将毕生所学悉心传授于他，希望他能继承衣钵，成为出色的佛门弟子。可他却经受不住滚滚红尘的诱惑，偷偷溜下山，从此灯红酒绿，放浪形骸。

　　20年后的一个深夜，他陡然惊醒，深深忏悔，急急赶回山寺，哀求师父：“请饶恕我的过错，重收我做弟子吧！”

　　方丈已对他深恶痛绝，摇摇头，说：“你罪过深重，必堕地狱。若要菩萨饶恕你，除非——”方丈指着佛前供桌，“桌子开花！”浪子绝望地离开了。

　　第二天，方丈刚走进大殿就惊呆了：一夜间，佛桌上开满了一朵朵鲜花。大殿里没有风，但花朵却摇曳不止，仿佛在召唤那已回头的浪子。方丈瞬间大彻大悟，连忙下山寻找浪子，可已经来不及了。浪子心灰意冷，又重回到以前的生活。

　　世上没有不可以改变的人，没有不可以改正的错误。佛桌能开花，就是要我们宽容地对待周围的人和事，允许人改正错误，也允许人走弯路。

　　而现实生活中能够及时忏悔的人并不多，更多的改变是来自于本人对现状的强烈不满。“我受够了”这短短四个字，就可以让人改变。如果你还没有改变，表示你对现状还可以勉强接受。

　　就我的经历而言，我要改变就是来自“我受够了”。我身材矮小，干不了体力活；父母年龄大，兄弟姐妹多，家境贫寒，出路也就限制在高考上；自己喜欢的人不敢开口，去求爱的勇气都没有……我常常被这些问题困扰，寝食难安：为什么父母年近80还在种地？为什么我们家就没有一个“撑门面”的人？难道我们天生就是“穷苦”命吗？为什么别人能行，我不行？我比别人少了什么？

　　思来想去，我其实并不比别人少什么，真正缺的是“我受够了”的痛！痛得越深，改得越彻底。因此，我排除万难，不断前行，就是要摆脱这“痛”之苦，以至于今。

　　到我结婚这一天，由于自己的努力和贵人的帮助，我初步改变了自己“一穷二白”的状况，取得了一定的成功。一路走来，我有什么能奉献给正在为脱穷而奋斗的朋友呢？我想，主要就是下面这六句话。

　　◆句：脑袋决定口袋；

　　◆第二句：眼光决定财富；

　　◆第三句：选择决定前途；

　　◆第四句：不断地自我否定，立足于变，在变化中求生存；

　　◆第五句：凡事要力求抓住本质；

　　◆第六句：成功要找方法，不要找借口。

　　我很希望我的人生感悟，能让还在贫瘠的小道上奔波的朋友有所收益，能对在生存线上求索的朋友有所帮助。

　　在多数情况下，我们努力是因为对未来充满希望；同样，在多数情况下，我们放弃是因为找到了放弃的理由或借口。一旦我们找到失败不在自己身上的理由，就开始放纵自己的人生。

　　穷，永远有着一千个贫穷的理由。卖牛、卖羊、卖鸡……当一个人卖掉这些财物的时候，他失去的不仅是牛、羊、鸡等，还有他对未来的希望。与此同时，他收获了自己为什么穷的理由。

　　一旦穷也成为一种理由，生命就失去了希望。我们也许听过“一个鸡蛋的家当”的故事。

　　有个人又穷又懒，一天，他捡到一个鸡蛋，非常高兴，睡觉时就放在床头的筐里。他做了个梦，梦见鸡蛋破壳钻出一只小鸡，小鸡转眼就长大成一只母鸡，母鸡下了一大堆蛋，蛋又孵化小鸡，鸡又下蛋……蛋变鸡，鸡下蛋，鸡和蛋都多得不得了。于是他卖掉鸡和蛋，赚了一大笔钱。他用这些钱买来小羊，小羊转眼长成大羊，大羊生小羊，羊也多起来。他又卖了羊买牛，小牛长大再生小牛，牛又多起来。于是他卖牛，造大房子，娶老婆，娶了一个还不够，还要娶个小老婆。大、小老婆吵起架来，把他惹烦了，一脚踢过去，把自己惊醒了。睁眼一看，筐翻了，蛋打了，自己还在破草棚里。他不由得号啕大哭，哭他梦里的家当，哭带给他一场美梦的鸡蛋。

　　一般我们在没有达到目标时，每次都给自己一个理由，让自己心安理得。以前我也是这样，让失败合理化，直到听了余世维老师所讲的“职业经理人常犯的十一种错误”，其中种错误“拒绝承担个人责任”时，我豁然开朗。是啊，我一直以来都渴望成功，可每次都在各种借口中让成功溜走，“我太年轻，没有经验”、“我们的公司不够大”、“我们的设备不够先进”、“我很穷”……

　　此后，“凡事没有借口”、“问题就是机会”就成了我工作中的“兴奋剂”，我一次又一次地拒绝了借口。固锝公司上市后，一直很想办一份自己公司的内部刊物，让它既可以传递董事长的号召，又可以反映员工的心声；既能让员工施展才华，又能增强公司的凝聚力。不少人想过办法，可都在困难面前退却了。成功一定有方法，我经过反复思考和调查，终于让《固锝人》报诞生了。从组队到版面设计，从排版培训到内容的审校，从稿件的征集到刊物的效果追踪等，我都亲自参与。也正是这些事情，让我崭露了头角，让我养成了“问题就是机会”的思考习惯。

　　“一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事不做坏事”，“给我一个支点，我可以撬起地球”，“只要工夫深，铁杵磨成针”……这些道理很多人都停止在“知道”，又有多少人能够“做到”呢？难怪有人形容世界上远的距离就是从“知道”到“做到”，人身上远的距离是从“脑袋”到“脚”。

　　让我们告别“一个鸡蛋的家当”，告别借口！

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《穷人的出路》是　滕有玺据亲身经历写下的励志书，记录了一个出生寒门，从小吃山芋长大的孩子，如何一步步从普通技术员成长为苏州上市公司固锝副总经理、苏州通博电子器材有限公司董事的故事。那些所谓的苦难、贫寒、窘迫，比如站在冰水中割芦苇的经历，在《穷人的出路》中，通通成了轻描淡写的回忆。过去的穷困，对学生时代的他来讲，也曾如芒在背。甚至书上关于穷的字句，都让他敏感。拼搏了几十年，滕有玺的心态渐渐平稳，不再讳言那个穷字，而是乐于在书中，和读者分享他关于奋斗的私房经验。

　　偶像剧里的主人公总是满嘴奋斗宣言，成功似乎从来都是唾手可得的。到了滕有玺这里，奋斗变得历历在目。苦难真实却不让人绝望，步步为营的哲学，虽然经历曲折，故事却不失好看。这样的一本书，并没有灌输的姿态，没有急功近利的说教，也不是要兜售什么理念。有的都是作者想与读者分享奋斗、历练的真诚。时代是人物的注脚，滕有玺的标签里有草根企业家，亦有精彩纷呈的人生故事。

　　我们依旧有了太多富人写穷人看的书，可是，穷人看依旧穷，依旧无地摆脱困境，改变现状。他们需要一本穷人写给穷人的书。这是一本为广大穷人脱穷而写的书；这是一本用自己的经历和体会来思考、寻找、总结穷人出路的书；这是一部真实记录一个吃烂山芋长大的穷小子，通过自身的不断努力，成为一名上市企业高管的脱穷史。作者用浅显易的语言，用一个个真实的小故事，生动地讲述了自己的人生感悟和曲折经历，也用*直白的语言告诉读者人生应该明白的道理，指出了穷人的穷根所在。穷人的出路在哪里？读完本书，答案就在你的眼前。

书摘插图

书籍介绍

《穷人的出路》主要内容：我们已经有了太多富人写给穷人看的书，可是，穷人看了依旧穷，依旧无法摆脱困境，改变现状。他们需要一本穷人写给穷人的书。这是一本为广大穷人“脱穷”而写的书；

这是一本用自己的经历和体会来思考、寻找、总结穷人出路的书；

这是一部真实记录一个吃烂山芋长大的穷小子，通过自身的不断努力，成为一名上市企业高管的“脱穷”史。

作者用浅显的语言，用一个个真实的小故事，生动地讲述了自己的人生感悟和曲折经历，也用最直自的语言告诉读者人生应该明白的道理，指出了穷人的“穷根”所在。