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寄语:
中国广告长城奖金奖得主、IAI国际广告奖年度创意人“压箱底”的干货。为你揭秘品牌疯传+产品大卖的底层逻辑。百度、中国银行等200+获奖案例实测有效。门外汉都看得懂、学得会、用得上的品牌营销实战方法。
内容简介:
为什么有些商品还没上市,就注定大获成功?
为什么同样的产品,只是改个名字,销量就会增长50倍?
为什么同样的内容,只是换个写法,阅读量就会提高100倍?
为什么有的广告只改了两个字,半年就能增加5300万新用户?
……
本书将脑科学、认知神经科学、心理学、经济学、信号学等跨学科的科研成果与品牌营销学进行了深度融合,总结出一套门外汉都能看得懂、学得会、用得上的品牌营销实战方法,可以助你由外行秒变内行,由新手秒变高手。
所有的品牌营销都可以总结为9个字:
记住我、选择我、替我传。
书籍目录:
自 序
篇 记住我
01 “记住我”的什么
记住我的名字
记住我的样子
记住我的价值
02 让人们“记住我”的三种方法
超级信号记忆法
信号能量记忆法
重复刺激记忆法
03 “记住我”背后的生理学原理
04 你可能正在犯的一些错误
要格调,还要效果?
便于自己记忆,还是便于消费者记忆
第二篇 选择我
05 人们为什么要“选择我”
如何给出别人无法拒绝的选择理由
品牌营销的三个阶段
如何用一句话说动别人选择你
如何让消费者对你的商品上瘾
如何用一句话引爆业绩快速增长
06 选择行为背后的科学原理
经济学原理:难倒诺贝尔奖得主的选择题
心理学原理:理性总会被感性打败
生理学原理:生意的本质就是给顾客发信号
07 让人们“选择我”的两种方法
修辞学:人们购买的不是商品,而是希望
符号学:人们购买的不是产品,而是符号
08 快速卖货文案四步法
标题吸引人
内文说动人
让人立刻买
让人替我传
第三篇 替我传
09 “替我传”背后的心理学原理
3M裂变模型
社交货币原理
互惠互利原理
传播沸点原理
10 让人们“替我传”的四种方法
把“替我传”的信息压缩到一个符号里
把“替我传”的信息压缩到一个口号里
把“替我传”的信息压缩到一个名字里
把“替我传”的信息嫁接到一个故事里
附录一 品牌信号原理
附录二 实操案例精选
作者介绍:
王宏伟
中国人民大学高级创业指导顾问,IAI国际广告奖2017年度创意人。入选英国权威垂直媒体《Campaign》评选的Campaign Asia Digital‘A-List’中国数字营销名人堂,被评为2017年度数字营销战略家和2017年度数字营销经营者。曾任职百度等知名互联网公司,在多家美股、港股上市公司、4A广告公司担任高管。由其主创的广告营销案例获得中国国际广告节长城奖、时报华文广告金像奖、中国4A创意金印奖等国内国际奖项200多个。
出版社信息:
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书籍摘录:
曾让毕加索一夜成名的方法,你可能也用得上
名字是这个星球上别人可以由此找到你的快的方式。
一个好名字往往价值连城,可以让一个新品牌一夜成名。名字就是流量,名字就是战略,名字就是护城河,只要大家记住了你的(品牌或产品)名字,它带来的流量就足以让你收获颇丰。所谓“名利”,可以这样理解:紧跟“名气”而来的就是“利润”。
提起毕加索的大名,很多人都知道:他25岁时就能通过卖画赚钱,28岁就实现了财富自由。在当今世界艺术品拍卖市场上十大贵的作品里,毕加索的画作就占了四件。他活了92岁,留下7万多幅画作,遗产高达400亿人民币。在美术史上,生前就拥有这么多财富的画家,只有他一个人。
然而,很多人不知道的是,当1900年满腔热血、怀揣着马拉加全国美展金奖的毕加索来到巴黎时,等待他的却是人生的低谷,这个时期被称为毕加索的“蓝色时期”。
由于没有名气,毕加索一幅画都卖不出去,生活极度清贫。再想想凡·高,虽然凡·高当年也极度清贫,但好歹有弟弟的持续救济,他只要一门心思搞创作就行。而毕加索,只能靠自己!
“苍天不负有心人”,只要你真是一颗明星,任哪朵乌云都遮挡不住你耀眼的光芒。在卧薪尝胆地积累了一批画作后,毕加索摩拳擦掌,准备在巴黎发挥他与生俱来的营销天赋。
毕加索心想,要想让巴黎的买家“记住我、选择我、替我传”,先要让巴黎的画廊老板“记住我、选择我、替我传”。于是,他拿出账户中仅剩的钱财的一大半雇了几个大学生,交代给他们一项“秘密任务”,即让他们兵分几路,每天到巴黎所有能找到的画廊里转悠,并假装是买家,在离开画廊的时候,还必须询问老板三句话:
请问,你这里有毕加索的画作吗?
请问,在哪里能买到毕加索的画?
请问,毕加索来巴黎了吗?
就这样,不到一个月的时间,巴黎街头几乎所有画廊老板的脑子里都是“毕加索”这个名字。这个被传得神乎其神的毕加索究竟是何方神圣呢?他们都非常渴望见到毕加索本尊。
所以我说,品牌营销学是基于传播学,传播学是基于心理学,心理学是基于生理学。毕加索初出茅庐,就对这套方法运用得很娴熟。当然,从行为经济学的角度看,品牌营销就是在信息不对称的情况下,买卖双方之间的心理博弈。
就在大家望眼欲穿之际,深谙博弈论精髓的毕加索隆重登场,带着他的画作出现在巴黎的画廊里。可以想见,所有人的目光都齐刷刷地聚焦在这位画坛新秀身上。
所有画作一售而空,毕加索一战成名。现在想来,批购买毕加索画作的人确实非常有眼光,这些画作要是一直被保留至今,价格至少已经翻了上百倍,如果这是一项投资的话,收益率秒杀“股神”巴菲特。
通过“名字营销”这一招,毕加索成功地让巴黎的画廊老板记住了自己的名字,选择了自己的作品,传播了自己的故事。这就是传播的境界:发动别人“替我传”,把“向我买”的消费者变成“替我卖”的销售者。
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编辑推荐
作者王宏伟获得包括中国广告长城奖、中国4A创意金印奖、IAI国际广告奖年度创意人、美国艾菲奖等国内外多个权威广告或营销奖项,同时还担任国内外各大奖项的评委。
本书基于心理学、信号学、脑科学、经济学等多个交叉学科理论,结合作者实践经历,总结出一套“超级信号法”,这套方法贯穿整本书,通过系统的内容安排,一步步实现“记住我” “选择我” “替我传”的营销目标。
作者曾为奔驰、宝马、大众、MINI、沃尔沃、中国银行、农业银行、工商银行、建设银行、中国移动、百度、伊利、中国扶贫基金会、中国航天基金会等企业和组织提供过战略咨询、品牌营销、全案策划、广告创意、公关传播、顾问等服务。作者是营销行业的实践者,也是营销心理学的权威。
书中有超过80个国内外案例剖析和超过70幅案例实操图片,超级信号4步法每一步都包含超过5个关键技巧,每个技巧都能解决营销过程中遇到的实际问题。
四色印刷,既有彩色案例图片,也有彩色品牌标志的剖析,让读者获得直观且实用的阅读体验,没有彩色的图,怎么能明白什么叫“超级信号”。
媒体评论
和王宏伟老师相识多年。在2021年的IAI传鉴国际广告奖评委晚宴上,王老师刚好坐在我旁边,有幸提前拜读了王老师的著作。作为资深的营销人,王老师样书中的许多观点都让我耳目一新,尤其是王老师在“信号理论”基础上,结合品牌营销学进行嫁接,所提炼出的“品牌超级信号”方法论,集合了行为经济学、心理学、脑科学等跨学科知识,着实带给我不小震撼。王老师这套“超级信号”四步法,不但理论上具有高度,在内容方面更是直接地气,即使是行业新人也能一看就懂。强烈推荐。
——万达酒店及度假村 市场营销中心总经理:王鑫
在品牌营销及传播行业“行活”遍布、创意匮乏的时代,王宏伟老师的新书让人眼前一亮,受益匪浅。尤其是王老师提出的“超级信号理论”,历经百年沉淀与迭代,一定会引领品牌营销行业开创新的纪元。不管你是品牌人、还是普通消费者,看到这本书,一定会记住它,选择它,发自本能的替它传。祝王宏伟老师的新书,能帮到更多人。
——联想全球品牌建设部,创意制作工作室负责人:杨子
本书作者宏伟老师是我刚入行时的美术指导,那会儿他给我深刻的印象就是:凡是他参与的项目,客户都选他的方案;凡是他参加的广告比赛,必拿奖。如果说一次成功有运气成分的可能,那么次次成功一定是靠行之有效的方法论。期待多年,宏伟老师终于把秘籍拿出来跟大家分享,十分钦佩。强烈推荐宏伟老师的这本品牌战略跨界之作。
——良品铺子品牌设计总监:范欢
我认识宏伟兄是先从认识他的作品开始的,“夏伯渝登珠峰事件整合营销”、“微电影《追梦者》----与追梦者一起向前”等作品展示出人类由内而外自然生发出来的旺盛生命力,以及对追求梦想和自由极限的内在激情,感染着我、激励着每一个追梦人。任何让人产生强烈共鸣的品牌营销活动,绝不是简单的“创意”这个词所能涵盖的,从现象看本质、从尘埃见宇宙,对人性和时空的细微观察和反馈,是一个成功品牌营销活动的基本法则。从宏伟兄的这本新的著作中,能够给您带来更多的有益思考和未来启迪。
——银盈通(国美支付)副总裁:陈春光
前言
记住我,选择我,替我传:人人都需要的营销心理学(中国广告长城奖金奖得主,揭秘品牌疯传 大卖的底层逻辑)
中国广告长城奖金奖得主、IAI国际广告奖年度创意人“压箱底”的干货。为你揭秘品牌疯传 产品大卖的底层逻辑。百度、中国银行等200 获奖案例实测有效。门外汉都看得懂、学得会、用得上的品牌营销实战方法。
网站评分
书籍多样性:6分
书籍信息完全性:7分
网站更新速度:9分
使用便利性:3分
书籍清晰度:4分
书籍格式兼容性:6分
是否包含广告:9分
加载速度:3分
安全性:5分
稳定性:7分
搜索功能:6分
下载便捷性:7分
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我是新来的考古学家
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不错,支持的格式很多
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我很喜欢这种风格样式。
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下载方式特简单,一直点就好了。
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挺实用的,给个赞!希望越来越好,一直支持。
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不错,用着很方便
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很好。顶一个希望越来越好,一直支持。
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太棒了,我想要azw3的都有呀!!!
- 网友 訾***晴:
挺好的,书籍丰富
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书籍真实打分
故事情节:3分
人物塑造:8分
主题深度:5分
文字风格:5分
语言运用:3分
文笔流畅:8分
思想传递:4分
知识深度:7分
知识广度:7分
实用性:8分
章节划分:7分
结构布局:8分
新颖与独特:3分
情感共鸣:4分
引人入胜:9分
现实相关:5分
沉浸感:7分
事实准确性:6分
文化贡献:8分